Prodaja nekretnine u Hrvatskoj može biti potpuno izvediva i ako živite u inozemstvu. Dobra priprema, uredna dokumentacija i pouzdana osoba ili agencija na terenu najvažniji su koraci da cijeli proces protekne brzo, sigurno i bez nepotrebnog stresa. Za hrvatske državljane koji žive izvan Hrvatske najveći izazov obično nije sama prodaja, nego organizacija svega što treba riješiti na daljinu.
Ako ste vlasnik stana, kuće ili zemljišta, a ne boravite u Hrvatskoj, važno je znati da kupac očekuje uredne papire, jasnu cijenu i jednostavan proces. Upravo zato je najbolje prodaju pripremiti kao projekt: najprije provjerite dokumentaciju, zatim utvrdite realnu tržišnu vrijednost, a onda odlučite hoćete li prodaju voditi sami ili uz pomoć profesionalne agencije poput RESIDENT Nekretnina.
Prvi korak je dokumentacija
Prije oglašavanja nekretnine treba provjeriti je li vlasništvo upisano bez prepreka i jesu li svi ključni dokumenti spremni. Najvažniji dokument je izvadak iz zemljišnih knjiga, odnosno vlasnički list, jer kupac iz njega vidi tko je vlasnik nekretnine i postoji li kakvo opterećenje.
Aktualni vlasnički list možete izvaditi na web stranici https://oss.uredjenazemlja.hr/
Ukoliko se radi o stanu ili kući, također je obavezno imati dokaz da je objekt legalno sagrađen tj. potrebno je imati Uporabnu dozvolu ili Rješenje o izvedbenom stanju, a za većinu nekretnina traži se i energetski certifikat (zakonska obveza).
Najvjerojatnije će Vam trebati i kopija osobne iskaznice ili putovnice, izvod iz matice rođenih u kojem se može vidjeti radi li se o bračnoj stečevini ili ne podatke o nekretnini, te rješenje o nasljeđivanju ukoliko se radi o nasljeđenoj imovini. Što su papiri uredniji, to je veća šansa da kupac bude siguran i da proces kupoprodaje budu jednostavniji.
Procjena vrijednosti nekretnine
Jedna od najčešćih pogrešaka prodavatelja iz inozemstva jest postavljanje cijene “od oka”. Previsoka cijena produžuje prodaju, a preniska znači da gubite novac. Zato je važno napraviti realnu procjenu vrijednosti na temelju lokacije, stanja nekretnine, potražnje i usporedbe sličnih oglasa i nedavnih kupoprodaja.
Ako ne živite u Hrvatskoj, teško je procijeniti tržište iz daljine, pa je praktično osloniti se na stručnu procjenu agencije koja dobro poznaje lokalnu sredinu. U nekim slučajevima čak i mala razlika u cijeni može značajno utjecati na brzinu prodaje. Zato je korisno da prije objave oglasa zatražite besplatnu procjenu nekretnine, kako biste dobili realnu tržišnu sliku i donijeli bolju odluku o cijeni.
Oglašavanje i prezentacija
Kad je dokumentacija spremna i cijena određena, slijedi oglašavanje. Kvalitetne fotografije, točan opis i iskrena prezentacija nekretnine izuzetno su važni, jer kupci danas često prvo odlučuju na temelju oglasa. Ako je nekretnina uredna i dobro prikazana, povećavate šansu za više upita i ozbiljnijih pregovora.
U ovoj fazi treba razmišljati kao kupac. Što je najvažnije u oglasu: lokacija, kat, stanje stana, parking, terasa, blizina škola, trgovina ili centra? Što jasnije to napišete, manje ćete gubiti vrijeme na neozbiljne upite. Upravo ovdje RESIDENT Nekretnine može pomoći profesionalnim pristupom oglašavanju, sve slike slikamo profesionalnom opremom, izrađujemo tlocrt nekretnine, snimamo videoprezentaciju i virtualnu 360 šetnju.
Kako prodati iz inozemstva
Kad ne živite u Hrvatskoj, ključno je imati osobu ili partnera kojem vjerujete i koji može odraditi operativni dio umjesto Vas. To može biti član obitelji, odvjetnik ili agencija za nekretnine koja preuzima oglašavanje nekretnine, komunikaciju s kupcima, organizaciju razgledavanja i pripremu svih dokumenata. Na taj način sebi štedite vrijeme, živce i novac jer nemate nepotreban trošak putovanja u RH.
Ako prodaju vodite preko agencije, prednost je u tome što netko drugi filtrira ozbiljne kupce, odgovara na pitanja i vodi pregovore. RESIDENT Nekretnine u takvom procesu može biti partner od povjerenja s kojim ćete imati otvorenu komunikaciju i koji pomaže da prodaja bude uredna, profesionalna i bez nepotrebnih komplikacija.
Punomoć i potpisivanje
Ako ne planirate dolaziti u Hrvatsku tijekom prodaje, prodaja se može odraditi putem specijalne punomoći. Njome ovlašćujete drugu osobu da u vaše ime vodi potrebne radnje kako bi se nekretnina uredno prodala, primjerice potpisivanje predugovora, glavnog ugovora, tabularne izjave ili neke druge dokumentacije. U praksi je bitno da punomoć bude jasno sastavljena i ovjerena kod javnog bilježnika u RH ili u jednom od diplomatskih predstavništva Republike Hrvatske u zemlji u kojoj trenutno živite.
Kupci žele sigurnost da će ugovor biti valjano potpisan te da neće imati problema kod uknjižbe vlasništva, a Vi kao prodavatelj da će sve biti odrađeno ispravno i bez odgoda. Zato je dobro unaprijed odlučiti hoćete li osobno doći na potpis ili ćete cijeli proces završiti putem ovlaštene osobe.
Važno je napomenuti da ukoliko kupac kupuje Vašu nekretninu putem kredita banke, osim predugovora, glavnog ugovora i tabularne izjave, potpisivat ćete i Ugovor o kreditu kojim dopuštate banci kupca upis hipoteke na nekretnini, a banka kupca se obvezuje isplatiti dogovoreni iznos kupoprodajne cijene na Vaš račun. Kada Ugovor o kreditu potpisuje specijalni opunomoćenik, on mora biti u krvnom srodstvu u prvoj liniji sa prodavateljem (zakonska obveza).
Zaključak
Prodati nekretninu u Hrvatskoj dok živite u inozemstvu nije komplicirano ako se proces dobro organizira. Najvažnije je krenuti od dokumentacije, zatim napraviti realnu procjenu vrijednosti i na kraju imati pouzdanu podršku na terenu. Za hrvatske državljane izvan Hrvatske najlakši put često je suradnja s profesionalcima koji poznaju tržište i mogu preuzeti operativni dio posla.
Ako želite da prodaja prođe brzo, uredno i bez nepotrebnog stresa, dobro je imati partnera koji razumije lokalno tržište i zna voditi cijeli proces od prvog upita do potpisa ugovora i finalne isplate. Ukoliko imate dodatnih pitanja, RESIDENT Nekretnine Vam stoje na raspolaganju i slobodno nas kontaktirajte kako bi dogovorili BESPLATNO savjetovanje. Tu smo da Vam budemo podrška, uštedimo Vaše vrijeme, poštedimo Vas nepotrebnog stresa i ostvarimo najbolju cijenu za Vašu nekretninu.